2018 年最佳销售勘探工具和技巧

无论您从事哪个行业，销售勘探都是该流程的关键部分之一。如果您没有所需的联系信息，那么显然无法联系到某人。 对于一些销售专业人员来说，查找联系信息可能是该过程中最困难的部分之一。除了查找联系信息之外，您与潜在客户沟通后如何组织他们呢？如何让后续流程变得更容易？ 以下是 2018 年一些优秀的销售勘探工具和技巧。 领英 “查找电子邮件地址最容易被忽视的方法之一可能就是直接盯着你的脸，” GMass 的 Ajay Goel 表示。 他指的是 LinkedIn。他在博客中推荐了如何通过偷偷摸摸的方式查找潜在客户的电子邮件，就像在 LinkedIn 上公开显示的那样查找他们的电子邮件。


人们在 LinkedIn 个人资料中添加电子 WhatsApp 号码数据 邮件地址的情况比您想象的要多。 要在 LinkedIn 上查找电子邮件，请使用搜索栏查找您的潜在客户。找到他们后，展开他们的联系信息，该信息位于屏幕右上角的菜单中。此处可能列出了电子邮件，但如果没有，也可以使用其他选项。 使用 FindThatLead FindThatLead是一款专门针对数字公司和初创公司的 B2B 销售工具。它被用作自动化潜在客户开发和推广的一种方式。您可以使用该工具来构建潜在客户列表，但不必废弃网站。 FindThatLead 主要满足 SaaS 公司和金融科技公司人员的需求。 FindThatLead 宣传自己使用不同的数据源，而不仅仅是依赖 LinkedIn。有一个可用的 Chrome 扩展程序，还有一个 Google 表格插件。 认知主义 Cognis被描述为一种工具，可以帮助您寻找更多潜在客户，同时吸引更多潜在客户，最终加速您的销售流程并增加您要完成的交易数量。



使用专有数据资产，包括供营销人员、销售人员、初创公司和企业级组织使用的工具。 对于营销人员来说，可以使用出站自动化工具，而对于销售专业人员来说，他们可以使用 Cognism 提供的销售智能平台。 踢火 KickFire具有该公司所描述的 IP 地址情报和 B2B 公司统计数据。这使得用户可以获取 IP 地址并将其转换为公司。然后用户可以识别匿名网络用户，并且所有这些帐户数据都可以集成到技术堆栈中。一切都基于公司的 IP 地址。 KickFire 的 IP 地址智能功能可用于营销、个性化内容和预测营销。 还有 KickFire Live Leads 功能，上面已经提到过。通过此功能，用户可以识别那些匿名的网络访问者，这可以帮助识别正在发生的产品和服务的意图领域。 还有 KickFire for Google 功能，它链接到 Google Analytics，不仅显示谁访问您的网站，还显示谁点击您的 AdWords 广告系列。